Business Analyst / Presales - F/H

Lyon, France

Au sein de l’équipe Consulting France, votre rôle est d’apporter votre expertise métier à nos équipes commerciales dans les phases d’avant-vente de nos solutions Order to Cash ou Procure to Pay.

Missions :
  • Participer, en collaboration avec un ingénieur commercial et un ingénieur avant-vente technique, à la réponse aux appels d’offres,
  • Travailler avec nos équipes commerciales dans l’ensemble du processus de vente :
    • participer à la définition des besoins prospects en apportant votre expertise afin de comprendre et répondre au mieux aux problématiques métiers,
    • analyser les processus actuellement en place et identifier le positionnement de notre solution : sa plus-value et son ROI en fonction des besoins identifiés,
    • conduire des ateliers de travail avec des interlocuteurs métier pour définir les processus fonctionnels des organisations de nos prospects notamment grands comptes,
    • valider l’adéquation de nos offres et besoins de personnalisation avec l’expression des besoins des prospects et clients ainsi que l’état de l’art du métier,
    • participer aux démonstrations de nos solutions notamment pour la valeur des fonctionnalités pour le prospect,
    • participer au chiffrage de la proposition commerciale en collaboration avec un ingénieur avant-vente technique.
  • Collaboration interne :
    • Participer à transmettre votre expertise métier aux équipes Sales, Marketing, Inside Sales, etc.
    • Participer à l’amélioration continue de l’équipe.

Une fois la vente achevée, vous transférez le projet à une équipe de consultants dédiés, chargée de paramétrer nos solutions et de les mettre en production.

Des déplacements à la journée sont à prévoir principalement en France.

 

Profil recherché :
  • De formation supérieure, vous possédez au moins 5 ans d’expérience dans les fonctions de finance d’entreprise opérationnelle (credit manager, responsable comptable, contrôleur de gestion, trésorier, responsable de CSP, service clients, etc.) et/ou vous travaillez dans un cabinet de conseil sur des missions d’organisation d’entreprise
  • Vous êtes doté d’un bon relationnel, rigoureux et pédagogue,
  • Vous êtes très organisé et capable de gérer plusieurs projets en même temps,
  • Vous parlez anglais couramment afin de pouvoir soutenir devant des clients internationaux.

 

Ce que nous offrons :
  • Environnement International
  • Organisation Agile
  • Prime d'intéressement égalitaire
  • PEE abondé à 100%
  • 17 jours de RTT
  • Label RSE Impact Index

 

Localisation :
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