Business Analyst / Presales - F/H

• Participer, en collaboration avec un ingénieur commercial et un ingénieur avant-vente technique, à la réponse aux appels d’offres,
• Travailler avec nos équipes commerciales dans l’ensemble du processus de vente :
  • participer à la définition des besoins prospects en apportant votre expertise afin de comprendre et répondre au mieux aux problématiques métiers,
  • analyser les processus actuellement en place et identifier le positionnement de notre solution : sa plus-value et son ROI en fonction des besoins identifiés,
  • conduire des ateliers de travail avec des interlocuteurs métier pour définir les processus fonctionnels des organisations de nos prospects notamment grands comptes,
  • valider l’adéquation de nos offres et besoins de personnalisation avec l’expression des besoins des prospects et clients ainsi que l’état de l’art du métier,
  • participer aux démonstrations de nos solutions notamment pour la valeur des fonctionnalités pour le prospect,
  • participer au chiffrage de la proposition commerciale en collaboration avec un ingénieur avant-vente technique.
• Collaboration interne :
  • Participer à transmettre votre expertise métier aux équipes Sales, Marketing, Inside Sales, etc.
  • Participer à l’amélioration continue de l’équipe.

Une fois la vente achevée, vous transférez le projet à une équipe de consultants dédiés, chargée de paramétrer nos solutions et de les mettre en production.

Des déplacements à la journée sont à prévoir principalement en France.